director de los programas prof. lic. andrés frydman

ANTECEDENTES ACADÉMICOS

Presidente y socio fundador desde 1991 de Esama Business Consulting, la organización internacional líder en consultoría y entrenamiento comercial. Con proyectos en 18 países. Y elegida por las principales empresas.

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- Licenciado en Administración de Empresas egresado de la Universidad Nacional de La Plata (Argentina).
- Contador Público egresado de la Universidad Nacional de La Plata (Argentina).
- Posgrado en Marketing Internacional (Sogesta - Universidad de Urbino Italia).
- Posgrado en Planeamiento Estratégico (UBA Facultad de Ciencias Económicas Universidad de Buenos Aires).
- Estudios de Psicología de la Venta en Urbino Sogesta (Italia).
- Cursos de especialización en Gestión de Negocios, Procesos de productividad, Ventas y mejora de performance con Profesores de Harvard, IESE, IAE, Babson College, ispi y astd.

TRAYECTORIA COMO ORADOR INTERNACIONAL

Conferencias y seminarios brindados en más de una decena de países.
Orador de elite de Alta Gerencia (representante de Harvard Business Review para Latinoamérica) dictando seminarios en toda la región.
Orador de Seminarium Internacional.
Orador de elite de IRR (Institute International Research - Londres).
Disertante en Expo Managment y en más de un centenar de empresas, convenciones, congresos y organizaciones lideres.

TRAYECTORIA ACADÉMICA

Ha sido el Profesor Titular de Marketing por concurso más joven de la facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de la Plata.
Profesor de post grado y profesor invitado de diversas universidades y paises, como las de Buenos Aires, Belgrano, del Centro, Bahía Blanca, La plata, Católica, Centrum, entre muchas otras.
También fue Profesor de los Seminarios Magistrales de Dirección Comercial, de Ventas y de Servicio al cliente de la Universidad de Miami.
Actualmente, es profesor de la maestría de Marketing de la Universidad de San Andrés en la materia Integración de Marketing y Ventas, y en el MBA de PBS en la materia Dirección Comercial.

LIBROS PUBLICADOS

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- 2014. Efectividad y productividad comercial
- Este libro, actualmente agotado presenta la metodología de mejora de la productividad comercial desarrollada por ESAMA
- 2010. Alquimia Comercial.
- Este libro trata sobre cómo mejorar los resultados comerciales transformando la estrategia y el desempeño de la estructura comercial.
- 2003. Gestión Comercial Efectiva.
- Se mantuvo un año en el Top Ten de los libros más vendidos de la Argentina.
- 2000. Z Marketing II
- “Haciendo Servicios Exitosos”, 6 ediciones agotadas y primero en el ranking del Top Ten durante cinco meses, de los principales periódicos de negocios.
- 1996. Z Marketing I
- “La Esencia del Marketing de Servicios”, 8 ediciones agotadas.