Uno de los máximos referentes en gestión comercial a nivel mundial

director de los programas prof. lic. andrés frydman

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ANTECEDENTES ACADÉMICOS

Presidente y socio fundador desde 1991 de Esama Business Consulting, la organización internacional líder en consultoría y entrenamiento comercial. Con proyectos en 18 países. Y elegida por las principales empresas.

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    • Licenciado en Administración de Empresas egresado de la Universidad Nacional de La Plata (Argentina).
    • Contador Público egresado de la Universidad Nacional de La Plata (Argentina).
    • Posgrado en Marketing Internacional (Sogesta - Universidad de Urbino Italia).
    • Posgrado en Planeamiento Estratégico (UBA Facultad de Ciencias Económicas Universidad de Buenos Aires).
    • Estudios de Psicología de la Venta en Urbino Sogesta (Italia).
    • Cursos de especialización en Gestión de Negocios, Procesos de productividad, Ventas y mejora de performance con Profesores de Harvard, IESE, IAE, Babson College, ispi y astd.

TRAYECTORIA COMO ORADOR INTERNACIONAL

  • Conferencias y seminarios brindados en más de una decena de países.
  • Orador de elite de Alta Gerencia (representante de Harvard Business Review para Latinoamérica) dictando seminarios en toda la región.
  • Orador de Seminarium Internacional.
  • Orador de elite de IRR (Institute International Research - Londres).
  • Disertante en Expo Managment y en más de un centenar de empresas, convenciones, congresos y organizaciones lideres.

TRAYECTORIA ACADÉMICA

  • Ha sido el Profesor Titular de Marketing por concurso más joven de la facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de la Plata.
  • Profesor de post grado y profesor invitado de diversas universidades y paises, como las de Buenos Aires, Belgrano, del Centro, Bahía Blanca, La plata, Católica, Centrum, entre muchas otras.
  • También fue Profesor de los Seminarios Magistrales de Dirección Comercial, de Ventas y de Servicio al cliente de la Universidad de Miami.
  • Actualmente, es profesor de la maestría de Marketing de la Universidad de San Andrés en la materia Integración de Marketing y Ventas, y en el MBA de PBS en la materia Dirección Comercial.

LIBROS PUBLICADOS

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    • 2014. Efectividad y productividad comercial
    • Este libro, actualmente agotado presenta la metodología de mejora de la productividad comercial desarrollada por ESAMA
    • 2010. Alquimia Comercial.
    • Este libro trata sobre cómo mejorar los resultados comerciales transformando la estrategia y el desempeño de la estructura comercial.
    • 2003. Gestión Comercial Efectiva.
    • Se mantuvo un año en el Top Ten de los libros más vendidos de la Argentina.
    • 2000. Z Marketing II
    • “Haciendo Servicios Exitosos”, 6 ediciones agotadas y primero en el ranking del Top Ten durante cinco meses, de los principales periódicos de negocios.
    • 1996. Z Marketing I
    • “La Esencia del Marketing de Servicios”, 8 ediciones agotadas.

FAJA DE HONOR

DE LA ACADEMIA NACIONAL DE CIENCIAS DE LA EMPRESA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA